背景介绍

雀巢作为全球最大的食品巨头之一，近年来面临着市场竞争加剧、成本压力上升等多重挑战，为了保持业绩增长，雀巢不断寻求创新策略，其中之一就是进一步削减成本并加强营销，本文将深入探讨雀巢的这一策略。

削减成本

1、成本结构分析

雀巢的成本结构主要包括原材料成本、生产成本、物流成本等，为了应对成本压力，雀巢需要从这些方面入手降低成本。

2、削减成本措施

（1）优化供应链管理：通过优化供应链管理，降低原材料采购成本，提高生产效率。

（2）技术创新：引入新技术、新设备，提高自动化水平，降低生产成本。

（3）节能减排：通过节能减排措施，降低能源消耗和环保成本。

（4）优化组织架构：精简组织架构，降低人力成本。

3、削减成本的影响

削减成本对雀巢的业绩增长具有积极影响，降低成本可以提高公司的盈利能力；降低成本可以为公司提供更多的资金用于营销和研发，从而推动业绩持续增长。

加强营销

1、营销策略分析

为了推动业绩增长，雀巢需要加强营销策略，雀巢需要明确目标市场，制定针对性的营销策略；加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；开展多样化的营销活动，吸引更多消费者。

2、营销手段

（1）数字化营销：利用社交媒体、短视频等数字化手段，进行品牌推广和营销。

（2）线上线下融合：结合线上和线下渠道，开展多样化的营销活动，提高消费者参与度。

（3）合作伙伴关系：与优秀的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开展营销活动，扩大市场份额。

（4）产品创新：推出符合消费者需求的新产品，吸引更多消费者关注，加强营销渠道建设，提高市场占有率，通过与零售商、经销商等合作伙伴的紧密合作，扩大销售渠道，提高产品在各渠道的销售渗透率，加强对新兴市场的开拓，特别是在互联网电商领域的布局和发展，雀巢还可以利用大数据和人工智能技术，精准定位目标消费者和市场需求，优化营销策略和产品开发方向，加强客户关系管理也是提高市场占有率的关键之一，通过建立完善的客户关系管理系统，深入了解消费者需求和反馈，为消费者提供更加优质的产品和服务体验，加强与消费者的互动和沟通，建立品牌忠诚度和口碑效应，加强营销渠道建设、拓展新兴市场、利用大数据和人工智能技术以及加强客户关系管理等方面的举措将有助于雀巢提高市场占有率，推动业绩增长，为了应对市场竞争和消费者需求的变化，雀巢还需要关注以下几个方面：首先是要持续关注消费者需求的变化趋势其次是要加强产品质量和安全监管以满足消费者对健康和安全的需求；最后是要持续投入研发创新以推出更多符合消费者需求的新产品和新服务，通过这些方面的努力和创新实践雀巢将能够更好地应对市场竞争挑战实现业绩持续增长的目标，综上所述雀巢通过进一步削减成本并加强营销策略的实施将有助于推动公司的业绩增长并在激烈的市场竞争中保持领先地位，同时雀巢还需要不断关注市场变化和消费者需求保持创新和进取的精神以实现可持续发展和长期成功。